Comércio antecipa Black Friday para reagir à queda nas vendas

Com retração de 3,9% no varejo brasileiro, empresas antecipam promoções para atrair consumidores; em Manaus, estratégia já chegou ao setor automotivo

A Black Friday ainda está a mais de um mês de distância, mas o comércio brasileiro já começou a antecipar ofertas para movimentar as vendas antes do fim do ano. A estratégia, antes concentrada no varejo eletrônico, avança sobre outros segmentos, incluindo o mercado automotivo.

A antecipação ocorre em um cenário de retração do consumo. Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), divulgado na terça-feira (13), as vendas do comércio brasileiro recuaram 3,9% em setembro, descontada a inflação, na comparação com o mesmo mês de 2025. Foi o 16º mês consecutivo de queda real. Entre os setores mais afetados estão os de bens duráveis e semiduráveis, com retração de 7,3%.

Diante desse cenário, empresas ampliam o período promocional para atrair consumidores que estão mais cautelosos na hora de comprar, especialmente produtos de maior valor, como veículos e eletrodomésticos.

Mercado automotivo entra na disputa

Em Manaus, a concessionária Du Nort Renault iniciou, no dia 13 de outubro, a campanha Antecipa Black Renault, com condições especiais para modelos como Kwid, Kardian, Oroch, Boreal e Duster. As ofertas incluem, conforme o veículo, descontos, taxas diferenciadas de financiamento e avaliação de usados na troca.

Para Ailson Neto, gerente comercial da unidade da avenida Djalma Batista, antecipar a campanha permite que os consumidores tenham mais tempo para pesquisar e negociar.

“O consumidor de Manaus está cada vez mais atento ao planejamento financeiro. Tradicionalmente, muitos esperam o final de novembro para buscar oportunidades, mas acabam enfrentando estoques reduzidos e prazos de entrega mais longos”, afirma.

A gerente comercial Lívia Lopes destaca que a antecipação também facilita a análise de crédito e a disponibilidade de veículos para pronta entrega.

A campanha ocorre nas unidades da avenida Djalma Batista, nº 3505, no bairro Flores, e da avenida Cosme Ferreira, nº 521, no Aleixo.

Promoções exigem atenção do consumidor

A ampliação das campanhas indica que a Black Friday está deixando de ser uma ação concentrada em poucos dias para se transformar em uma temporada de ofertas.

Para as empresas, a estratégia ajuda a movimentar estoques e estimular as vendas. Para o consumidor, representa mais tempo para comparar preços e avaliar as condições de pagamento.

Entretanto, descontos antecipados nem sempre significam economia. Em compras financiadas, especialmente de veículos, é importante considerar juros, entrada, prazo e Custo Efetivo Total (CET), além de verificar se o preço anunciado realmente representa uma vantagem.

Com a Black Friday oficialmente marcada para 27 de novembro, a disputa pelo consumidor já começou. Em meio à desaceleração do varejo, o desafio das empresas é transformar promoções em vendas. Para quem compra, a prioridade deve ser aproveitar oportunidades sem comprometer o orçamento familiar.